Vender en el siglo XXI, se parece muy poco a cómo se hacía hace sólo unos pocos años.

El VENDEDOR TOTAL ha de ser consciente y dominar las siguientes 4 áreas:

Las habilidades personales, que le permitan ATRAER a los clientes.

Los nuevos conceptos que rigen los procesos de venta actuales y que están muy alejados de la “venta tradicional” y que se apoyan en nuevos principios de neuroventas.

Las estrategias de ventas, lo que significa: ¿te paras a pensar antes de actuar? ¿Tienes, como en un campo de batalla, las estrategias previamente definidas y luego te pones en marcha o te “lanzas” a vender sin más?

Y, por supuesto, las técnicas de ventas. Veremos una metodología en 4 pasos que te permitirá aplicar todo lo anterior desde el inicio de una entrevista de ventas hasta el cierre de una operación.

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